التسويق بين الشركات وتوليد العملاء وإدارة الإيرادات
استكشف 9 مهارات عملية في مجال التسويق بين الشركات وتوليد العملاء وإدارة الإيرادات. تعرّف على استخدام كل مهارة ومدخلاتها وحدودها، وافتح مواصفاتها الأصلية عند الحاجة.
العودة إلى المهارات9 مهارات
مهارات هذا المجال
تعرض صفحات المهارات شرحًا عربيًا للاستخدام والمدخلات والحدود، مع إتاحة المواصفات الأصلية بالإنجليزية عند الحاجة.
01تخطيط استهداف B2B على LinkedInيبني إطار استهداف على LinkedIn للشركات، يشمل الوظائف والأقدمية والحسابات المستهدفة ونماذج جمع العملاء المحتملين وحدود المزايدة.02كاتب رسائل التواصل البارد للشركاتيكتب رسائل تواصل أولية ومتابعات مهنية للشركات، ويضع إيقاع إرسال يساعد على بدء محادثات مع العملاء المحتملين.03بناء عروض المبيعات والسرد التنفيذييحوّل الاستراتيجية إلى عرض مبيعات واضح وسرد تنفيذي يساعد على شرح الفكرة وقيمتها.04تخطيط الندوات والفعاليات المهنيةيخطط للندوات والمؤتمرات والمعارض والرعايات، من الترويج المسبق وجدول التنفيذ إلى متابعة فرص الأعمال بعد الفعالية.05تصميم مسارات التحويل والنمويصمم رحلة متكاملة لاكتساب العملاء وتنشيطهم وتحقيق الإيرادات والاحتفاظ بهم، مع مراعاة اقتصاديات الوحدة.06إنشاء موارد جذب العملاء المحتملينيطور قوالب وقوائم مراجعة وموارد مفيدة تُقدَّم للجمهور مقابل بيانات التواصل، وتستجيب لاحتياجات المشترين الفعلية.07إثراء بيانات حسابات B2B والتواصل عبر Apolloينظم بيانات الحسابات المستهدفة بين الشركات، ويبني تسلسلات تواصل متعددة الخطوات عبر Apollo.08استشاري نمو الإيرادات ومواءمة المبيعات والتسويقيساعد على تنظيم عمليات الإيرادات، ومواءمة اتفاقيات مستوى الخدمة بين المبيعات والتسويق، وتقدير الحصص والقدرات المطلوبة.09متابعة التفاعل على LinkedIn والتواصل المهنييصنف المتفاعلين مع المنشورات إلى زملاء مهنيين وشخصيات ملهمة وعملاء محتملين مناسبين، لتخطيط متابعة مهنية أكثر دفئًا.